白云电器2023年半年度董事会经营评述

白云电器（603861）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）主要业务情况 　　公司是国内领先的电力能源综合解决方案服务商，聚焦智能电网、轨道交通、特高压、工业自动化等领域，为客户提供成套设备、解决方案及运维服务。 　　公司拥有完整的电力设备产品链，产品电压等级涵盖0.4kV-1100kV，主要产品包括：智能电网成套开关设备、特高压/超高压/高压电力电容器组成套装置、气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）、母线、电力电子产品、智能元件、变压器等全系列产品、基于大数据的全寿命周期解决方案和运维服务等。公司产品广泛应用于国电网、南方电网、轨道交通、五大发电集团、重大工业用户、市政、教育、医疗卫生等领域，为广大客户提供产品和服务超过20年。 　　报告期内，公司经营模式没有发生重大变化。 　　（二）行业情况 　　公司所处行业为输配电及控制设备制造业，其发展与电力工业的发展紧密相连，与宏观经济周期存在一定的关联性。2023年上半年，受国内宏观政策调节等因素影响，国内经济总体呈平稳向上修复态势，据国统计局发布数据显示，2023年上半年全国GDP同比增长5.5%。 　　据国能源局数据显示，国民经济恢复向好拉动电力消费，2023年上半年全国全社会用电量4.31万亿千瓦时，同比增长5.0%；全国主要发电企业电源工程完成投3,319亿元，同比增长53.8%；电网工程建设完成投2054亿元，同比增长7.8%。“十四五”期间，国网规划建设特高压工程“24交14直”，2023年计划核准“5直2交”、开工“6直2交”，2023年特高压直流开工规模为历史年度最高值，2023年上半年已实际开工“3直0交”，特高压建设进程已然提速。据中国城市轨道交通协会统计，截至2023年6月30日，中国内地累计有57个城市投运城轨交通线路10,566.55公里，其中，2023年上半年共计新增城轨交通运营线路236.55公里，新增运营线路8条。2023年下半年预计还将开通城轨交通运营线路600公里左右，全年新投运城轨交通线路总长度预计将超过800公里。

二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年公司实现营业收入190,934.60万元，同比增长64.12%，归属于上市公司股东的净利润为5,634.92万元，同比增加11,191.44万元，实现扭亏为盈。报告期内，公司总体经营情况如下： 　　1、以客户为中心，以需求为导向，深耕市场 　　（1）白云电器（母公司） 　　报告期内，为更好服务目标行业客户，公司持续推进链条协同模型实现组织升级，针对业务板块内的细分领域市场，梳理识别成立业务链，基于不同市场的特点和属性，建立差异化业务流程、技术解决方案及响应机制。2023年上半年，新签合同等实现较大增长，优于历史同期水平。 　　电网市场：报告期内，公司精耕服务国电网、南方电网市场，公司一二次融合、GIS等产品在两网市场稳定取得中标，各省网配网产品也陆续取得中标。公司在两网各区域继续保持良好的品牌形象和市场美誉度，业绩持续向好发展。 　　轨道交通市场：报告期内，公司新开拓太原城市轨道交通市场，实现全国34个城市业绩覆盖；佛山、合肥、贵阳、西安等城市轨道交通项目取得新中标；白云品牌以“绿色低碳智慧能源赋能轨交”为参展主题，亮相首届大湾区轨道交通展览会，进一步巩固公司在轨道交通市场的影响力。 　　能源市场：报告期内，公司聚焦新能源与传统能源细分领域市场，与行业头部企业宁德、通威、华润、天赐等深入合作，持续获得客户订单；此外，公司积极开拓了新能源行业多个头部企业潜在客户，重点加强了在新能源电源侧、发电侧的市场布局，为深耕新能源市场做好铺垫。 　　工业终端市场：报告期内，公司聚焦石油化工、工业综合、民航交通、水利水务等细分领域市场，持续获得君正化工、玖龙纸业等客户的订单；此外，公司在中国民航“摇篮”成都天府新校区项目、环北部湾广东水源配置工程等重点项目上取得了良好的业绩。 　　数字能源业务：报告期内，公司通过与数字能源领域龙头企业开展新能源光伏智能配电产品合作，稳步进入新能源光伏市场。上半年数字能源业务产品交付能力稳步提升，业绩较同期有稳定快速的增长。 　　（2）桂林电容 　　报告期内，电网投力度有所加大、特高压工程开工提速，公司控股子公司桂林电容坚持以满足客户需求为导向，巩固传统优势，大力开拓新市场，培育发展新业务。报告期内，桂林电容营业收入同比有所增长，但受主要原材料价格仍处于高位、新中标的重大项目尚未交付等因素影响，利润实现有所下滑。 　　报告期内，桂林电容在国网集中批量招标、特高压招标取得良好成效，保持领先优势。桂林电容未来将加大开发市场力度，密切关注特高压工程开工计划及其进展，力争取得应有的市场份额。 　　（3）浙变电气 　　报告期内，公司控股子公司浙变电气积极开发市场，加大工业、电网、新能源等优质工程客户的订单开拓力度，贯彻以大客户为主攻方向的市场策略，形成了以新能源变电站、风力发电、电池组、电网等应用场景为主的客户群体，实现收入同比大幅增长；并通过开展一系列降本增效工作，紧抓优质利润型订单，产品毛利率有所提升，盈利能力进一步得到改善。 　　2、持续推进集团管控集约经营 　　报告期内，持续打造一体化的集团管控集约经营管理模式，深化落实母子公司风控、财务、业务、采购、行政“五张网”。畅通集团管控沟通机制，组织控股公司经营以及重大专项经营沟通会议，形成定期沟通机制，规范集团化管理；搭建源及数据信息共享平台和信息共享机制，进一步强化与下属公司的经营协同、管理融合。 　　3、重塑机制驱动可持续发展 　　报告期内，全面复盘公司现有的制度体系，升级月度经营绩效考核激励方案，围绕核心经营指标设定红线目标，以结果为导向牵引年度经营目标达成；梳理基于需求的全链条决策组织模型，按链条管理模式梳理分配机制，激发组织活力。

三、风险因素

　　1、市场需求变动风险 　　公司生产的电容器成套装置和成套开关装置广泛使用在工业企业、公建设施、配电网与发电站等国民经济各部门的配电设施中，是用户接受与分配电能、控制与保护电力系统的核心设备。配电设施建设常伴随固定产投而进行，固定产投规模与宏观经济周期、国民经济增长以及国产业政策密切相关。 　　公司结合国宏观经济发展趋势，关注产业政策调整，及时调整营销战略和市场策略，梳理出核心业务领域和目标市场，重点开拓智能电网、轨道交通、大型工业及终端用户等国重点发展和支持的行业，以实现公司业绩稳定增长。 　　2、应收账款回收风险 　　公司产品需按照客户项目要求进行定制化设计和生产，生产周期较长；产品从出厂、现场安装到调试运行，需要一定的周期，同时还受客户土建施工、上下游配套设备等整体工程进度的影响，使得公司金回笼需要较长的时间，期末应收账款数额较大，存在一定的催收及回款风险。 　　针对应收账款的行业特征，公司通过CRM客户关系管理系统对客户进行评级，事先评估客户履约能力，严格漏斗筛选标准，选择高质量客户，从源头上避免应收账款风险；注重收款的过程管理，采取项目全生命周期管理等方式加快货款回收，确保货款安全。 　　3、原材料价格大幅波动风险 　　原材料是公司产品成本的主要构成，主要包括断路器、互感器、隔离开关、启动器等各类元器件，以及铜材、钢材等金属材料。受国际形势变化的影响，大宗商品价格面临较大波动的风险。若采购成本不能得到有效控制，将对公司盈利能力产生一定程度的影响。 　　公司梳理优化采购与上下游协同流程，从采购战略、计划、执行、绩效四个维度构建战略采购体系，建立供应链高效协同的采购中心平台，持续跟踪原材料价格，落实采购成本管控措施，采购管理启动全面议价模式；加强供应商管理，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，保证原材料供应及时和充足，同时降低采购成本；采取期货套期保值措施转移原材料价格风险。 　　4、募集金运用不能达到预期收益的风险 　　公司于2019年公开发行可转债。如果公司所处市场环境发生重大不利变化，募集金投项目将无法实现预期收益。同时，公司本次募集金投项目总体金需求量较大，一旦项目产品无法按预期实现销售，则存在本次募集金投项目无法达到预期收益的风险，对公司经营业绩产生不利影响。 　　对此，公司将根据相关法律、法规和《募集金管理制度》的要求，严格管理募集金使用，防范募集金使用风险；同时，公司将通过制定和实施金计划管理等，保证公司自有金的安全性、效益性和流动性。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司秉承“创造优良、服务社会”的宗旨，创业以来始终坚守初心、专注行业不动摇，逐步形成了以“技术领先、质量优先”为核心竞争力的综合优势，拥有技术创新、市场营销、智能制造、文化品牌等核心竞争力。 　　1、技术创新优势：深厚的技术沉淀与以客户为中心的产品研发 　　公司在研发方面采取自主创新为主、同时结合联合开发的模式，持续获得“国高新技术企业”认定。现建有省级研发中心、院士专工作站等核心科研机构。 　　公司拥有多名成套开关设备、电力电容器、互感器、电能质量、绝缘材料、绝缘结构及柔性输电标准化委员会副主任委员、委员，是IEC国际标准、国标准、行业标准制定及修订的主要参加单位。 　　2、市场营销优势：战略合作客户稳定持续，新市场培育新增长极 　　城市轨道交通领域，公司与地铁公司的合作始于2003年，至今已有超过19年服务经验，目前正在履约服务广州地铁十三五10条新线路77.2亿元合同。公司在全国已经参与了34个城市的轨道交通建设，是国内同行业参与城市轨道交通建设业绩最多的企业一。 　　工业和终端用户领域，公司积累了包括五大发电集团、中石油、中石化、中国移动（600941）、中国联通、宝武钢铁、中广核、玖龙纸业、广集团等优质客户。近年来，公司重点开拓了军民融合、大铁、半导体等新行业，开辟新的增长引擎。 　　3、智能制造优势：国内外行业领先水平的绿色智能数字化工厂 　　公司在广州基地建成了具有国际先进水平、国内最大的智能配电设备绿色数字化生产基地，已被列为国智能制造试点示范工厂，是支撑白云电器从“生产驱动”向“数据驱动”、从“装备制造”向“智造服务”转型的重要载体，通过了工信部智能制造新模式项目和标准化项目验收，被认定为工信部智能制造示范工厂、制造业与互联网融合试点示范。 　　4、品牌优势：优良的品牌信誉 　　公司坚持以“创造优良，服务社会”为宗旨，实施质量优先战略，弘扬精品质量文化，服务国重大工程；坚持卓越绩效落地，导入精益质量管理；始终将产品品质和商业信誉视作企业发展的基石，先后获广州市市长质量奖、广东省质量奖提名奖。 　　公司是国技术创新示范企业、国火炬计划重点高新技术企业、国863计划CIMS应用示范企业、国两化融合管理体系贯标试点示范企业、国制造业与互联网融合试点示范、国工业互联网应用示范企业、中国电气产品制造十大领军企业、中国电器设备十大影响力品牌、2018中国十大责任品牌、致敬改革开放40年-40品牌，荣获“全国和谐劳动关系创建示范企业”、“中国机械500强”、“广东省制造业500强”等荣誉。 　　5、企业文化优势：打铁还需自身硬 　　公司发展过程中沉淀了以“打铁精神”为核心的企业文化。公司将改革开放以来的创业精髓整理提炼为“白云道”，形成了“铁的意志、专心专注、团结协作”的打铁文化，其本质是工匠精神。公司经理层率先践行白云道，将文化建设提升到战略高度，党建引领先进文化，设置了专门组织和文化支部来推动企业文化建设，营造“打铁还需自身硬”的企业文化优势。