华中数控2023年半年度董事会经营评述

华中数控（300161）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期，公司从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。公司坚持“一核三军”的发展战略，即“以数控系统技术为核心， 　　（一）各领域主要业务 　　1、数控系统配套 　　数控机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业、、3C、木工、磨床等重点行业用户提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供高性能数控系统，以及针对普及型数控床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。 　　2、工业机器人及智能产线业务 　　在工业机器人领域，公司始终坚持“PCLC”的发展战略，即以通用多关节工业机器人产品（P）为主攻方向，以国产机器人核心基础部件（C）研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线（L）应用为目标，以智能云平台（C）为机器人和产线网络化智能化的手段。工业机器人及自动化具体业务为各类制造企业提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。 　　3、教育教学方案服务 　　教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等相关专业提供专业升级方案、师培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、智能制造教学单元、智能工厂实训基地等。 　　4、新能源配套 　　公司新能源配套业务主要是围绕电动化、轻量化、智能化开展技术研究和应用推广，具体包括新能源伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化身及新能源智能化产品等。 　　5、特种装备 　　公司特种装备业务主要包括人体测温、工业安防监控等领域广泛应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。 　　（二）主要经营模式 　　1、采购模式 　　公司采购部门根据生产编制采购计划，按比质比价原则，对主要原材料采用招标采购制度，并建立了价格、质量、数量和金等监督程序，对采购过程采取全程监督。公司与供应商有长期稳定的合作关系。总部负责数控系统和机床业务的采购，工业机器人的零部件采购主要由公司下属的重庆华数、佛山华数等子公司自行负责。 　　2、生产模式 　　公司具有指挥通畅、流程科学、反应迅速的生产管理体系。生产部根据公司的年度经营目标，通过对客户的需求分析，结合市场预测及往年销量，对部分主流产品采取谨慎的原则预先备货。根据交货时间制定生产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货，确保快速及时、保质保量供货。 　　3、销售模式 　　（1）数控系统及机床业务 　　数控系统及配件业务的主要客户为机床制造商，以直销为主。定价方面，数控系统产品一般由一台数控装置、若干台伺服装置、电机及其他散件构成。在销售环节，公司为客户提供基本模块清单和价目表，客户根据机床功能、实际应用的要求进行个性化、差异化组合。公司数控系统以数控装置型号命名，同一名称的数控系统的具体构成因其配置（伺服装置的型号、数量）、电缆的长度和防护等级、选件功能（网络、多轴联动）标准的不同而具有较大差异，故销售合同的总价也各不相同。 　　此外，公司为培养用户使用习惯，与国内多所工科院校建立深度合作，采用高端数控机床，整合教材、辅件等，销售给下游高校客户用于教学使用。 　　（2）工业机器人及智能产线业务 　　公司工业机器人主要合作对象以系统集成商、代理商、设备商以及大型终端客户为主，目前主要应用消费电子、电、新能源、光伏等相关行业，同时有部分销售给院校类客户用于科研和教学培训。 　　公司智能产线产品是由硬件集成向软硬一体化集成转变，面向行业应用，推出智慧工厂的系统解决方案，主要直销给终端用户，目前主要应用在新能源、厨具、制鞋等行业。一般在产品运抵指定地点后，完成调试，客户出具书面验收报告后确认收入。在信用政策方面，对于机器人与智能产线业务板块，按照该领域业务板块产品特点，公司在与客户签订销售合同时一般会约定根据进度来回款，待产品安装调试并经验收合格后收回除质保金以外的全部款项。 　　公司结合市场需求和市场竞争的具体情况，针对自身产品的特点和客户定制化的需求来制定产品价格。 　　4、研发模式 　　公司持续推行IPD的开发模式，以公司战略规划及市场需求为导向来进行产品开发和技术预研规划。标准的产品开发流程分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，对一个产品包从概念到生命周期管理阶段结束所需所有流程的主要活动进行管理，将所有管理产品包所需的全部主要活动整合起来，保证计划、交付和生命周期结束工作的成功，实现研发目标。其中在开发过程中融合敏捷开发的思想和方法，进行敏捷实践，以较短的反馈实现价值，快速、持续不断创造客户满意的价值。技术预研及平台开发流程分为立项、开发、验证、发布及成果化四个阶段。通过技术预研，进行前瞻性研究，补齐关键技术短板，提高产品的核心竞争力；通过平台开发，搭建高性能、高可靠性的标准化平台，提高产品的功能、性能及可靠性。 　　公司从事工业机器人核心零部件或本体相关业务的，本季度公司产品整体市场销售均价较去年同期变动30%以上 　　从事工业机器人系统集成装备或解决方案业务的，

二、核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到重大影响的情形。公司的核心竞争力如下： 　　（一）核心技术自主创新优势 　　华中数控是首批国级创新企业，与华中科技大学共建“国数控系统工程技术研究中心”、“新型电机技术国地方联合工程研究中心”、“高档数控系统关键技术创新平台”。承担和完成了国04重大专项、国863及省部级科技攻关等课题数十项，公司对标国外先进的高档数控系统，攻克了数控系统体系结构、现场总线、高速高精、五轴联动等一批关键技术，成功研制了具有自主知识产权的华中8型高档数控系统,在功能、性能和可靠性方面达到国际先进水平，实现进口替代。自主研发NCUC-Bus现场总线技术，获批5项国标准。研制的与人工智能技术深度融合的华中9型新一代智能化数控系统入选中国智能制造十大科技进展和国科技部、发改委等部委主办的“十三五”科技创新成就展。 　　在工业机器人及智能产线领域，针对国产机器人核心关键技术缺乏的问题，重点开展机器人整机、高性能控制系统、新型驱动、高性能电机、工业应用软件及机器人云平台等方面技术攻关，先后攻克机器人核心技术400余项，核心自主创新占比超80%，解决了工业机器人“无脑”的卡脖子问题，自主可控的智能机器人控制器实现了机器人控制系统的跨越式、系统化发展，是国内为数不多的规模化批量应用的国产机器人控制系统。在机器人整机产品方面，自主研发六大系列五十余款机器人整机产品，实现产品从小负载到中大负载的全覆盖，其中BR双旋机器人系列，取得创新机械结构和控制算法方面的国际首创发明专利，引领了轻量级机器人设计与应用理念，运动控制技术经鉴定，达到国际先进水平。在集成应用方面，实现了行业和领域的全覆盖，公司不断深耕细分领域市场，在3C、大小电、厨具、卫浴、玻璃、新能源、快消品和物流领域，在机加、冲压、搬运、喷涂、打磨、涂胶、焊接、装配等领域形成应用示范。 　　报告期内，公司被国工信部、国务院国委评选为“2022年度重点产品、工艺一条龙应用示范企业”；华数机器人《机器人智能控制关键技术及应用》、《大负载工业机器人技术研究及集成应用》两项成果，荣获重庆市2022年度科技进步三等奖；“面向厨具、小电等高密集型行业的机器人自动化生产线及应用示范”实力斩获恰佩克第九届“年度创新工程奖”。 　　（二）研发及人才队伍优势 　　公司脱胎于华中科技大学，始终专注于数控技术研发和应用，具有三十年的技术积累和传承底蕴。在多年研发产业化过程中，公司形成了以董事长陈吉红、总工程师朱志红等人为核心的研发团队。公司技术人员的知识结构覆盖面广、专业性强，技术能力覆盖了数控技术的全部核心领域，在硬件设计及软件创新应用方面卓有建树。强大的研发人才基础既保障了公司目前产品开发与市场开拓的有效性和高效性，也为公司长期技术战略规划奠定了稳固的基础。为了保持技术优势，公司始终保持较高的技术投入，2019年至2022年，公司研发投入占营业收入的平均比重为20.82%。公司采用“研发一代、生产一代、运营一代”的战略，工程中心负责基础前沿研究、中央研究院负责产品技术平台开发、地方研究院负责产品应用开发，建立了良好的开发梯度和迭代机制，新技术能及时向产品应用转化。 　　报告期内，公司研发投入1.83亿元，研发费用率为20.66%，同比上年同期增长31.97%。截止报告期末，公司累计获得1600余项专利及软件著作权。公司通过持续的高比例研发投入，保持技术优势。 　　（三）完善的产品服务优势 　　公司建立了覆盖全国的技术服务网络，为用户提供完善、及时的技术服务。公司拥有完全自主的知识产权与提供全套解决方案的能力，并建立了销售维护和售后服务体系，根据市场需求和用户定制快速、灵活多样的技术、产品和服务。 　　公司以客户为中心，通过健全的售前、售中及售后服务体系，为客户提供完善及高附加值的服务，并不断提高公司的服务质量。根据市场环境，产品特点和客户需求，为满足客户提供其所需的产品售后服务；聆听、挖掘客户需求，为其制定完善的解决方案；通过数字化工具管理客户和团队，在提升工作效率的同时服务好客户，提升客户满意度。公司推出的“iNC-Cloud”云平台，面向数控机床用户、数控机床、系统厂商打造以数控系统为中心的智能化、网络化数字服务平台。无论何时何地，只需移动终端，所有信息尽在掌握，让用户随时了解设备生产状态、生产效率、产量统计、报警信息等，享受专业、智能、安全的跟踪服务，分享制造过程中生产管理、设备维护等先进经验，从而提高企业核心竞争力。 　　（四）客户源优势 　　在数控系统与机床业务领域，公司与国内主要机床厂均实现了批量配套，相应数控系统成功应用于数控床、数控铣床、加工中心、数控立、重型数控机床、铣复合机床、数控磨床等各种机床，在重大机械装备、船舶、发电、等领域获得批量应用，产品的性能和可靠性得到了广大数控机床制造企业和最终用户的认可，公司下游客户主要为国内外大型机床厂及终端用户，包括秦川机床（000837）、汇专机床、深圳创世纪（300083）、宇环、蓝思科技（300433）等；在新能源动力电池智能装备领域，经过多年发展，凭借一流的技术和过硬的产品质量，已拥有一大批国内外优质的客户源，成功跻身戴姆勒、福特、金康、长安、东风（600006）、小鹏、零跑、理想等厂商，宁德时代（300750）、比亚迪（002594）、孚能科技、国轩高科（002074）、力神电池、亿纬锂能（300014）、远景能源等新能源动力系统厂商的供应商体系。公司依托自身的研发优势和自主创新能力，凭借先进成熟的工艺技术、优质的产品品质积累了优质的客户源。稳定优质的客户源不仅为公司带来了稳定的营业收入，也提升了公司品牌市场知名度，为公司长期持续稳定发展奠定坚实基础。 　　（五）携手合作伙伴，缔造产业协同优势 　　公司不断优化产业布局，积极推进产业链、生态链建设。公司通过加强与各级职业院校的合作，积累公司口碑，增加用户粘性；协同机床厂、行业用户共同构建数控系统智能化应用的二次开发平台和环境，培育中国智能制造创业与创新的生态圈，携手推进国产化数控设备的推广和应用。 　　报告期内，公司取得授权专利共计121项，其中发明专利28项，实用新型专利61项，外观专利32项；获得计算机软件著作权45项。

三、公司面临的风险和应对措施

　　（1）宏观经济波动和行业波动风险 　　数控系统和机床产品取决于下游终端客户的本支出需求，从而受到宏观经济景气度的显著影响。2023年国内外宏观经济存在一定的不确定性，自然灾害频发，宏观经济形势变化及突发性事件仍有可能将影响整个数控系统和机床行业的发展，对公司生产经营产生一定的影响。 　　应对措施：公司将持续密切关注国内外的经济形势、行业相关政策、市场信息，提高公司对主要产品行业及市场变化的敏感度，对各类风险情况做好预判，降低波动带来的风险及损失。 　　（2）市场竞争加剧的风险 　　公司主营业务为数控系统和工业机器人的生产、研发与销售，终端用户为、3C等制造业。终端行业的需求对本行业的发展有较大的推动作用，因此终端行业的发展状况将直接影响到本行业的市场空间。虽然公司经过多年的发展，已成为我国数控系统行业的领先企业，发展了一批客户黏性度高、业务关系持续稳定的优质客户，确立了公司在行业内的竞争地位，在客户中赢得了良好的声誉，具有较强的市场竞争力。但随着新竞争者的进入、技术的升级和客户需求的提高，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续增强实力，公司未来将面临市场竞争加剧的风险。 　　应对措施：公司时刻关注行业竞争格局的变化，将通过不断加大研发投入巩固公司的技术领先优势和产品领先优势，深入挖掘现有优质客户潜力并加大新客户开拓力度，巩固并提升公司的行业领先地位。同时重视精细管理成本，从研发、生产到运营，降低固定成本，提高运营效率。 　　（3）技术研发风险 　　公司所处数控系统与机器人行业属于技术密集型行业，公司自成立以来就十分重视技术和产品的研发，技术和产品研发需要一定的研发投入，新产品的市场接受也需要一定周期，但研发成果的产业化、市场化。受市场需求、客户认可等因素的影响，存在不确定性。相关技术如不能及时运用于产品开发与市场需求，则可能对公司业绩增长带来影响。 　　应对措施：公司将进一步健全研发创新体系，引入和培养高端人才，不断提升研发水平；公司持续注重重点产品开发，提高工艺水平，降低生产成本，提高产品市场竞争力。

四、主营业务分析

　　2023年上半年，我国经济发展总体呈现稳步复苏态势，市场需求逐步恢复，经济运行情况有所回升。公司紧抓市场机遇，贯彻聚焦主业发展的经营策略，优化产品结构，加大研发创新力度，积极拓展产品应用领域，高质量发展迈出坚实步伐，业绩实现平稳增长。报告期内公司实现营业收入88,609.27万元，较去年同期增加41.35%，其中数控系统与机床领域（包含数控系统、电机、数控机床业务）实现收入36,889.98万元，较去年同期增加30.39%；工业机器人与智能产线领域实现收入48,401.24万元，较去年同期增加54.64%；新能源配套业务领域实现收入1,119.55万元，较去年同期增加250.60%；报告期内，实现归属于上市公司股东的净利润为-3,511.04万元，较去年同期增加28.02%。公司各板块经营发展情况如下： 　　1、数控系统与机床领域 　　2023年上半年，面对国际环境的复杂挑战和国内改革发展的重任，我国各个行业逐渐恢复。数控机床行业也在国政策的支持以及企业的不断创新下，呈现出快速发展的态势，行业规模持续扩大，整体运行状况稳中向好。 　　根据中国机床工具工业协会发布的2023年1-6月经济运行情况显示，机床工具行业主要经济指标平稳恢复，但增速不及预期；进出口保持顺差，机床出口呈现亮点，同时企业经营成本压力加大。2023年1-6月，协会重点联系企业累计完成营业收入同比增长2.6%，实现利润总额同比下降17.4%，降幅较一季度收窄。根据国统局公布的规模以上企业统计数据，2023年1-6月金属切削机床产量29.9万台，同比下降2.9%；金属成形机床产量8.9万台，同比下降11.9%，金属加工机床整体产量持续下降的趋势。2023年1-6月金属加工机床进口额30.8亿美元，同比下降7.8%；金属加工机床出口额36.7亿美元，同比增长33.0%，金属加工机床总体延续进口下降，出口增长的趋势。 　　报告期内，公司持续以智能化引领市场，以自动化适应市场，以高速高精满足市场，以示范应用拉动市场，拓耕存量市场，挖掘增量市场，推进数控系统技术开发与产品的配套应用，数控系统及机床销量稳步增长。 　　在高档数控机床领域，继续发挥公司在高端领域的战略引领作用。在五轴领域，利用重大专项示范应用项目为契机，结合市场需求，与山东豪迈、东莞埃弗米、艾姆克斯、华工激光等机床企业合作，共同开发五轴加工中心、五轴刻蚀机、五轴点胶机、五轴激光切割各种类型五轴机床，为及零部件、激光加工等领域重点企业进行批量配套。在第十八届中国国际机床展览会（CIMT2023）期间，华中数控以“五轴引领、高端智胜”为主题，举行了高端五轴数控系统新品发布会，重磅发布全新华中8型高端五轴数控系统产品包。将五轴加工技术和数字+网络+智能+全面融合，在高品质五轴加工、CAM＆CNC融合、在机测量、远程运维等关键五轴数控技术上全面升级迭代，打造有中国力量的高端五轴数控系统。 　　在智能数控系统及智能机床领域，继续以华中9型智能数控系统为平台，与秦川机床、宝鸡机床、汉江机床、秦川格兰德、江西佳时特等企业合作，研制智能机床，应用“指令域示波器”“双码联控”“热误差补偿”“工艺优化”“健康保障”等多项原创性的智能化单元技术推动机床创新发展。 　　在中档数控机床领域，利用技术优势，持续推进并稳步提升。针对轮毂、新能源零部件等重点应用领域，公司充分发挥数控系统的轨迹匀化、智优曲面、突跳补偿、龙门同步控制等技术，配合高性能伺服驱动和伺服电机，与国外系统同台竞技，在山东、江苏、安徽、广东等地区与山东大汉、山东威达（002026）、安徽新诺、常州瑞其盛等机床企业合作实现批量配套，产品应用于卡斯特铝、比亚迪、东风岚图等企业。在3C加工设备领域，公司利用华中8型数控系统的高速高精、多轴多通道技术、直线电机控制等关键技术，在手机打磨抛光、玻璃盖板加工领域继续保持与深圳创世纪、宇环数控（002903）、蓝思科技、嘉泰数控、久久精工等机床企业的批量配套，应用于知名品牌手机的金属背板、玻璃组件的加工。同时，在超声波加工、半导体加工等新领域与汇专科技、深圳宇和等企业深度合作，应用于金属组件、LED屏等零件的加工。 　　在普及型数控机床领域，采取以高打低的策略，在重点区域实现战略布局。在床市场，抓住市场需求，发挥系统高速伺服换刀、自动断屑、主轴避震、普及型铣复合技术、双通道桁架机械手控制等特色技术，利用高性价比的产品配置，在台州和云南等地区实施战略布局，与西格马、云南一机、海德曼、东部数控等重点企业实现批量配套，产品批量应用于液压连接件、电机零部件等领域。在磨床市场，以浙江、江苏为中心，发挥磨床市场的示范效应，扩大在内外圆磨、平面磨、五轴工具磨、立磨等行业的市场占有率。 　　2、工业机器人及智能产线领域 　　（1）工业机器人领域 　　据国统计局数据显示，2023年1至6月，我国工业机器人累计产量为22.21万台，同比增长5.4%。同时，机器人新媒的不完全统计显示，2023年上半年中国工业机器人市场销售规模保持高速增长，其中光伏行业、制造业、3C行业、锂电行业和半导体行业等细分市场增长较为显著，为上半年工业机器人行业增长的提供了主要支撑。 　　一直以来，华数机器人不断深耕细分领域市场，瞄准国内制造业对性价比较高的专业机器人需求，通过持续不断的技术和产品创新，形成具有优势且成熟的细分领域应用解决方案，针对厨具、小电行业品种多样化、市场需求变化迅速的特点，开展机器人自动化生产线数字化建模和仿真优化，实现工艺和物流布局的全局优化，大幅提升厨具、小电行业行业制造运营效率；在制造加工环节，实现机器人组装、抛光、喷涂；在物流环节，实现机器人贴标、码垛、包装以及AGV转运；研究多机器人协作技术，提升了生产线柔性和智能化水平；实现机器人与周边加工设备、成套物流装备系统集成，为国产机器人在厨具、小电行业的批量应用做出典范。 　　2023年上半年华数机器人聚焦细分领域，在3C、小电、厨卫等行业持续发力，焊接、民爆市场取得进步和突破；报告期内，公司重磅发布高速大负载工业机器人HSR-JR6210系列。该系列机器人拥有高速高精、结构轻量化、控制先进、模块化设计这四大核心优势，搭配自主研发的第三代控制系统，具备负载能力强，性能优异、维修简便、高效灵活等特点，可满足各类大负载、大臂展要求的应用场景，广泛应用于新能源冲压、搬运、白身点焊、锂电PACK、涂胶等场景，重点应用在、新能源、重工机械等支柱性战略产业。公司率先提出工业协作机器人概念，并成功推出相应系列产品，上半年工业协作机器人系列CR605、CR607成为爆款产品成功批量化打入市场，工业协作机器人具备碰撞检测、高防护等级、高低速模式、高扩展能力，从容应对各种复杂的工业环境，与传统工业机器人、协作机器人对比，工业协作机器人的最大不同在于其具备高速模式和协作模式,高速模式下的机器人效率更高,协作模式下的机器人更智能更安全，这些举措进一步体现了公司在工业机器人领域的创新和领导地位。 　　（2）智能产线领域 　　在智能产线智能装备领域，受到技术创新和市场需求的共同推动，该领域正在快速发展。随着人工智能、机器人和物联网技术的不断进步，智能产线智能装备将进一步提升生产效率，降低生产成本，为制造业的转型和升级提供有力支持。智能装备的广泛应用也推动了传统制造业的升级和转型，为整个产业的发展注入了新的动力。在新能源动力电池领域，智能装备的广泛应用改变了传统的装配方式，实现了柔性化生产和个性化定制。2023年上半年，我国锂电池产业延续增长态势。根据行业规范公告企业信息和行业协会测算，上半年全国锂电池产量超过400GWh，同比增长超过43%，上半年锂电池全行业营收达到6000亿元。锂电池环节，上半年储能电池产量超过75GWh，新能源动力电池装量约152GWh，锂电池产品出口额同比增长69%。 　　作为智能产线领域的主要参与者，公司专注于新能源动力电池设备、工业机器人、全自动包装设备、测试物流系统和智能软件等智能制造领域提供智能装备解决方案。公司是国内较早进入新能源智能制造装备领域的企业，在动力电池模组/电池包（PACK)领域具有丰富的经验，客户涵盖比亚迪、小鹏、宁德时代、孚能科技、耀能（赣州）等知名企业。在智能化测试/包装物流领域，公司是行业内智能物流包装系统水平领先的供应商，客户涵盖比亚迪、宁德时代、孚能科技、亿滋、英威达等知名生产企业。 　　在2023年上半年，公司继续推行全球化布局，采取国内外市场并重的战略。公司加大了欧美市场开拓力度，并积极进军储能电池领域。报告期内华数锦明赣州、深圳等各地办事处相继成立；匈牙利全子公司正式投入运营，与常州智能工厂、武汉智能生产基地三位一体，共同为全球客户提供智能制造的整体解决方案。同时，华数锦明不断提升工艺技术水平以适应国际市场需要，将FMEA体系用于产品设计和制作过程中，贯穿实施于整个产品周期，帮助项目顺利交付；对于出口欧美的锂电池模组和PACK智能产线取得第三方安全认证机构报告，符合北美CSA/UL、欧盟CE认证等标准。5月在德国举办的2023年欧洲电池展上，华数锦明展出了最新的动力电池模组和PACK制造系统解决方案，受到了众多欧美企、电池厂商和储能企业的青睐。面对锂电行业“频繁换型”的行业痛点，华数锦明创造性提出了“THEONE”模组生产线解决方案，不仅可以解决锂电模组线生产提速提效的需求，而且可降低设备的TCO（TotalcostofOwnership）费用，得到行业客户的高度认可。 　　3、教育教学领域 　　2023上半年，国发展改革委、教育部、人力源社会保障部等8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023―2025年）》。方案指出：统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，接续推进产教融合建设试点，完善落实组合式激励赋能政策体系，将产教融合进一步引向深入，这标志着职业教育进入高质量发展和构建技能型社会的新时期，对于深化教育体制改革，扩大社会力量在职业教育中的参与深度具有重要意义。 　　在教育领域，公司以培养高技能、高素质人才为己任，助力中国制造。公司多年来深耕工程职业教育领域，持续推行“三门课一中心”教学理念，建设复合型工程实践创新中心，开展智能制造多层次、多维度实践实训课程，推进不同层次的中等职业教育、高等职业教育和职业本科教育纵向贯通。公司与西安交通大学、九江职业技术学院、广州铁路职业技术学院等共建智能制造实训基地及创新实训中心；同时公司积极承办、参与各类职业技能赛事，积极扩大品牌影响力。 　　公司着重落实1+X试点考核工作，促进书证融通。报告期内共有203所院校完成试点考核，413位教师完成考核师线上培训，8197人完成1+X证书考核。公司进一步完善了针对本科、高职、中职的大项目方案标准，强调了以标杆争市场的推广方向。报告期内，多所职业院校到公司访企拓岗，开展深入交流洽谈，助力校企合作长远共赢。 　　4、新能源配套 　　随着环保理念推广和人们物质文化生活水平及需求不断提升，场地电动的应用需求不断扩展。旅游业快速发展、绿水青山和美丽乡村建设、大学园区建设、以及城市化进程为场地和环卫作业提供了巨大的增量空间，进一步扩大了市场容量；环保要求的加强、景点升级、以及全域旅游开发对传统场地提出了更高的要求，促使现有场地需要更新换代；在新农村建设和城乡一体化的发展背景下，对电动化环卫作业的需求也稳步增加。 　　报告期内，国内电动观光市场需求显著增加，同时，电动环卫作业场地市场持续稳定，小型机械化、多元化和智能化集成成为主流需求。结合市场需求，南宁研究院及南宁华数南机聚焦观光、环卫作业两大场地电动场地装备领域，依托集团智能网联的技术支撑，围绕8座、14座、23座全铝观光、以及校园小巴、电动四轮侧翻桶清运等核心产品，不断完善产品矩阵，通过对标和消化吸收国内外同行先进技术和产品，采用144V和350V高、低压三电平台重塑供应链，通过植入远程运维系统实现整智能化、网联化管理，打造出更符合市场需求、性能更稳定的产品型，逐步形成具有差异化竞争力的拳头产品。子公司武汉工研院自主研发的电动舷外机及其驱动电机产品获得中国CCS的产品测试及认证，形成了下置舷外机、油改电项目和小舷外机等三大产品系列及业务类别，同时新能源特种牵引项目研发取得了产品化成果及应用。 　　5、特种装备 　　红外热成像技术具有隐蔽性好、抗干扰性强、全天候工作等优点，在军事领域得到广泛应用，成为现代战争中重要战术手段一。在民用领域，随着产品成本的降低，在安防、建筑、执法、消防、医疗等行业逐步得到广泛应用。公司目前处于红外产业链中游和下游，随着行业和技术的发展，公司的红外技术及产品将在多个领域得到运用。 　　报告期内，在红外业务方面，公司充分利用现有平台及客户源优势，专注于智能图像装备的开发，巩固政府装备类项目的市场地位，同时致力于全国产化技术的发展；在智慧口岸建设和安防监控领域，公司将红外、太赫兹、大数据等技术手段进行整合，为口岸智慧监管和安全生产提供必要的技术支持。公司将积极开拓更多应用领域，以市场需求为导向，深入挖掘客户需求，拓展与客户的深度合作。